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北京SEO_搜索引擎优化和数字营销的4Ps

文章分类: SEO方案资讯 文章来源: 北京启点网络 文章作者: 北京SEO顾问 时间: 2018-04-28 08:19:05浏览热度:


[导读]:

北京SEO顾问营销人员是一个特殊的时间。包括我在内的搜索引擎优化领域的许多人,传统上都不会被培训为营销人员。事实上,我研究过计算机科学,最初是一名网络和软件开发人员。

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       北京SEO顾问营销人员是一个特殊的时间。包括我在内的搜索引擎优化领域的许多人,传统上都不会被培训为营销人员。事实上,我研究过计算机科学,最初是一名网络和软件开发人员。

  我的营销生涯是一次幸运的事故 - 在合适的时间出现在正确的地方。我正在开发电子商务网站,当这项工作完成后,问题很快就变成了:我们如何获得更多的流量和更多的客户? 这导致我进入了1999年左右的令人兴奋的SEO新世界。

  当然,除了在搜索引擎上获得高度评价之外,市场营销还有更多,而我花了一段时间才弄清楚。但多年来,作为一名搜索引擎优化,我已经了解到更传统的营销流程的价值以及它们与SEO的关系。

  搜索引擎希望将人们与最好的结果联系起来 - 因此用户参与度和满意度可能是SEO排名因素。当然,页面上的信号和链接仍然非常重要,但如果用户不参与您的网站,这些信息将无济于事。搜索引擎优化现在已经成为整个营销过程的一部分,良好的营销只会帮助提高排名并提高流量。

  因此,我尊重和钦佩的SEO都是非常精明的营销人员。专注于提供更多流量是不够的。为了在2017年及以后做好SEO,您必须成为一名出色的营销人员。

  在本文中,我将着眼于营销组合和经典的市场营销工具,称为“营销4P”。我将讨论如何使用此工具来改善您的营销和搜索引擎优化。

 1.SEO营销4P

  营销的经典定义就是 “在正确的时间,以正确的价格,正确的时间,将正确的产品放在正确的位置”。

  剥离复杂性可能是强大的。 营销4P通过关注这四个关键领域帮助我们:

  •   产品

  •   价钱

  •   地点

  •   提升

  恰巧,SEO默认做了很多事情。当用户搜索当然是合适的时候,搜索引擎往往是正确的地方。但是,我们也必须确保产品和价格是正确的,毕竟在搜索引擎的结果页面上会有很多竞争。而且,当然,数字营销不仅仅是搜索引擎,无论其重要性如何。

  让我们来看看这四个关键领域的每一个:

  SEO/SEM 产品/服务

  谁是你的客户?他们的目标是什么?他们需要做什么工作才能做得更好?他们的痛苦是什么?最终,您的产品如何帮助您的客户?了解您的客户以及您的产品与他们的需求之间的关系对于您的产品(或服务)的定价和促销至关重要。

  例如,在我的代理机构,我们提供数字营销服务。这有助于我们的客户实现其业务目标,并消除了试图跟上数字营销领域所涉及的工作和痛苦。我们努力为客户节省时间和金钱并改善他们的结果,以便他们专注于做他们最擅长的事情。

  您的产品或服务是您营销方法的基础。你需要绝对清晰。价格和促销活动都将受到您的产品的影响。

  获得发现只是战斗的一半 - 你必须说服你的潜在客户你的产品或服务可以提供。

  2.SEO价钱

  价格固有地与价值挂钩。但价格还必须考虑到您所在行业的既定价格点。如果你太贵,不管多么可取,你的产品都不会卖。如果你太便宜,利润率将受损。

  有价格的钟摆,低价格通常会产生更多的销售额,但更高的价格会产生更多的利润。你必须找到你的完美平衡在这里,这将取决于你的市场和潜在客户的战略。

  搜索引擎优化是定价难度如何的一个很好的例子。典型的智慧会说,搜索引擎优化成本每小时100美元左右。但是,当我们花了一些时间分析搜索引擎优化套餐和搜索引擎优化价格时,我们发现了一些关于人们愿意支付什么的非常不同的观点 - 特别是当涉及到小型企业SEO服务时。

  定价是最基本的,你需要仔细考虑价格点,以确保你可以提供服务,但仍然有利可图。品牌和在线声誉当然会参与其中,但我们大多数人不是苹果公司 - 所以如果您的产品是正确的,那么您可能会比竞争对手昂贵10%,但是在定价和你通常会失去工作。

  3.SEO优化地点

  客户在哪里寻找您的产品?你的顾客会搜索你吗?你会通过线下渠道还是亲自创造业务?您的营销组合是否包含在线和离线营销渠道的组合?

  如果你是一名紧急水管工,那么人们将会拿起他们的手机直接进入Google,这样一个人就很明显。但是,对于许多服务,不同的人会以不同的方式购买:网络,推介,搜索引擎等等。确定你的客户在哪里以及你需要卖给他们的地方。

  4.SEO提升

  你将在哪里将你的营销信息发布在你的潜在客户面前?

  搜索引擎?搜索广告?社交网络?在线横幅广告?按?电视?直邮?广告牌?您是否使用广告或顶级的渠道策略,如内容营销?您是否尝试出售,或者您是否使用潜在客户生成和培育策略?

  时间是一个因素吗?你的市场有没有季节性?是否有其他外部因素可以用来改善您的营销?

  你的竞争对手在这里做什么?有些渠道竞争激烈吗?机会在哪里?SWOT分析在这里很有用(另一种传统营销工具)。

  这实际上取决于客户,而且通常最好的方法是战略性地整合营销渠道以最大限度地提高效果。

  在我们的业务中,我们发现像内容营销这样的高漏斗活动对我们来说最适合与广告形成对比。作为一个例子,我们有一段内容详细介绍了30个小企业SEO技巧。这为我们带来了一些良好的曝光和引导。然而,如果我们运行搜索广告,我们会获得线索,但我们经常与其他机构竞争。它也倾向于降低价格,虽然我们不贵,但总是有人更便宜。

  你必须弄清楚你的营销,潜在客户和销售如何协同工作来微调你的方法。如果您可以找到某种方式来提供可比较的质量,同时提供最便宜的服务,那么您可能会在所有渠道中积极进取。

  5.把P(ieces)放在一起

  所以,这里有很多移动部件。您可以按任何顺序处理产品,价格,地点和促销活动。诚实地说,当我们为自己和客户做到这一点时,我倾向于合并地点和晋升。产品通知价格。价格点通知产品。没有意义的是,如果他们把价格推高的话,就会增加一些激进的新功能。

  北京SEO启点网络建议你必须考虑你所经营的市场和你的竞争对手。可扩展的营销成功将非常依赖所有这些因素的一致。如果您通过从有机流量中产生多少次转化来衡量您的SEO的成功,那么您可以通过调整产品定价来改善您的搜索引擎优化。

  我试图在这里指出的是,伟大的SEO不存在于泡沫中。它是更广泛的营销框架的一部分。作为营销人员和营销人员,我们必须考虑这些其他因素,以确保我们能够继续改进我们所做的工作。

  如果您的产品没有销售,请尝试考虑这些因素中的每一个。它是产品本身吗?这是定价吗?或者,您的促销只是没有达到要求?使用简单的4P框架来询问你的营销,你的结果只会改善。

标题:北京SEO_搜索引擎优化和数字营销的4Ps
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