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现在是时候改变你的搜索引擎优化报告!

文章分类: SEO方案资讯 文章来源: 北京启点网络 文章作者: 北京SEO顾问 时间: 2018-03-25 15:56:16浏览热度:


[导读]:

搜索引擎优化报告通常对SEO专业人士而言非常有用 如果你想真正证明你的服务对你的客户的价值,你必须将你的报告直接绑定到他们的底线。

你会认为,在这些帖子的一年左右之后,我会用尽所有东西在肥皂盒上,对吧?不幸的是(或者幸运的是,因为他们给了我材料来写),在SEO领域仍然有很多错误和失误 - 还有很多营销人员需要帮助。

这一次,我在谈论SEO报告。我在世界各地的会议上教过几个密集的本地搜索引擎优化培训课程,每个月的报告都会出现。营销人员似乎对他们向客户提供的内容感到非常满意,而且客户似乎从未对他们每个月收到的报告感到满意。

最大的问题是,我们大多数人生活在我们的小本地SEO泡沫中,并没有充分考虑非专业人士如何思考SEO。我们生活,吃东西,呼吸和流血搜索引擎优化 - 你们中有些人甚至在算法更新后给你的宠物命名。从来没有人停下来思考如何与绝对不知道SEO如何工作的人进行有效沟通。

我们的大多数客户都对Google的工作方式置之不理,更不用说如何优化以更好地显示搜索结果。他们只知道如果他们在搜索中有更多的可见性,他们就会获得更多的业务。其余的是一个巨大的,可怕的黑匣子。

当我们给他们的报告充满了所有敏捷的搜索引擎优化和数字营销术语时,他们就会眼睁睁地看着。当他们在数据图表之后看到的图表对他们来说毫无意义时,他们完全分开了。只要销售不是坦克,那么他们可以认为你的服务是有益的 - 但他们不确定,而且他们绝对不是倡导者

如果你想长期保持一个客户,你必须创建报告,向客户展示真正的价值,而不是你的营销头脑。您可以提供一份星级报告,显示排名和有机流量的可笑增长 - 您将在未来的销售演示中用作示例的报告 - 但如果该客户不理解术语或数据,报告就毫无用处。

当你遇到一位被过去充斥着无用或误导性数据的报告而被洗脑的新客户时,情况会更糟糕。他们会期待同样的垃圾报告,并且在头几个月你会花费大量时间将它们放到新的报告系统中。

相反,如果我们都停止了疯狂,生活对我们所有人来说都会容易得多。我们的客户会很高兴,并且我们可以更轻松地让客户在更长的时间内保持一段时间。所以让我们来看看关于报告的一些重要观点:

停止谈论链接

客户希望知道他们的钱是如何消费的 - 他们想知道你实际上为了什么而花钱。我无法告诉你每个月的搜索引擎优化报告有多少只是列出了前一个月执行的单调任务。这如何帮助客户证明ROI?

同样,列出链接是毫无意义的。当然,这表明你已经为客户获得了一些链接,但是再次,这并不能证明你在做什么。绝大多数客户并不了解链接是如何工作的或者他们为什么重要 - 所以您并不需要将它们包含在报告中。

停止数据超载

我们都明白,您是Google Analytics的专家,您可以向客户投放大量图表。但这是什么意思你甚至可以在客户的业务部门有一个真正喜欢这些数据的联系人,但是当所有者签入时,他们会问眼睛,并问他们为什么要花费数千美元购买他们不了解的东西。

如果你有一个想要所有数据的客户,就把它交给他们。如果另一个客户不在意,那么改变你的报告!您不必为每个客户提供相同的报告模板。

已经停止与仪表板!

出于某种原因,很多营销人员跳上仪表板列车。不要误解我的意思,我认为仪表板是非常棒的工具 - 对于内部团队来说。当您将仪表板提供给客户时,他们可以全天候访问以查看正在发生的事情。我们都必须防止突然的流量下降或排名下降 - 当客户有仪表板时,这些问题会不断出现在您的面前。此外,大多数仪表板都超载了数据,所以对于没有得到所有细节信息的客户而言,这更令人困惑。

也停止与排名报告!

排名跟踪器是很棒的工具 - 同样,只适用于内部团队。您绝对需要关注搜索可见性以及发生的任何更改。

但是这里有一个启发:在报告中包括排名并不意味着下蹲。排名不会与客户的底线挂钩。我可以在不到一周的时间内让一位新客户在数百个关键字中排名第一 - 当然,他们都是非常晦涩的长尾短语,没有人会真正搜索,但男孩,看起来令人兴奋的SEO报告!

这是关于底线

如果我们把它归结为最简单的概念,我们作为本地SEO的工作不是让我们的客户在本地搜索中排名更好,而是让我们的客户更多的钱。期。如果你想真正证明你的服务对你的客户的价值,你必须将你的报告直接与他们的底线联系起来。

理想情况下,您的搜索引擎优化工作将在本地搜索导致更好的可见性,从而导致更多的流量,从而导致更多的潜在客户,希望等于更多的销售额。

实际上,你的搜索引擎优化报告只需要一个页面。您需要展示随着时间的推移,有机流量如何提高,并且您需要展示潜在客户(尤其是有机流量的潜在客户)如何随着时间的推移而改善。在大多数情况下,就是这样。

但是,如果客户需要其他特定的东西来真正看到底线的好处,不要害怕设置自定义报告!你可能有一个客户只关心一个月内收到的入站呼叫的数量,而另一个客户可能只关心重复客户的数量。一种尺寸并不适合所有人,而您创建一份能够真正展现服务价值的自定义报告的能力将大大有助于锁定与该客户的长期关系。

作为营销人员,如果我们在与客户打交道时没有像营销人员那样思考,我们会更加成功。

标题:现在是时候改变你的搜索引擎优化报告!
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